メールマガジン

稼げるメルマガとは?

更新日:

こんにちは。takashiです。

 

 

読者様から、「メルマガについて教えてください!」との

ご要望を頂きましたので、今回はメルマガに焦点を当てて

記事を書きたいと思います。

 

 

読者数よりも重要な数字

 

よく勘違いされますが、メルマガは、単純に読者を多く集めれば良い

という訳ではありません。

 

 

 

 

 

重要なのは、メルマガの読者数よりも【クリック数】です。

 

 

メルマガ発行の目的は、メールを読んでもらうことではなく、

メールを読んだ読者が、文中のURLをクリックしてもらうことです。

 

 

読者数が多くても、クリックされないメルマガには価値はありません。

 

 

クリックには、「ユニーククリック数」と「のべクリック数」があり、

ひとりが何回クリックしたのかということまで分かります。

 

 

クリックで重要なのは、ユニーククリックです。

 

 

ユニーククリックとは、メール文中にあるURLを1人の読者が

何回クリックした場合でも、1クリックとして、カウントします。

 

 

1人の読者が3回クリックしても、1クリックとなります。

 

 

有力なメルマガ発行者の、ユニーククリック数は、

平均1,000クリックくらいです。

 

 

トップレベルになると平均3,000~5,000クリックくらいになります。

 

 

これからメルマガを始めるなら、まずは1回のメルマガ発行で

ユニーククリックが100クリックを目指しましょう。

 

 

僕の感覚では、『1クリックあたり月1万円の売上』です。

つまり、100クリックのメルマガだったら月100万円は稼げると

いうことです。

 

 

これからメルマガについてお話しますが、重要なことは

1回のメルマガ発行で、どれだけ読者がURLをクリックして

くれるかです。

 

 

なぜ今?メルマガなの?

 

メルマガは、商品を売るための手段、方法です。

インターネット上では、いきなり商品やサービスが売れることはありません。

人はすぐに行動してくれないからです。

 

 

例えば、クレジットカードを使って、通販サイトで物を買うのは

大変です。わざわざ財布からクレジットカードを取り出し、番号を入力して

場合によっては、セキュリティコードの入力まであります。

 

 

だから、まずは、「小さい行動」からしてもらう必要があります。

 

 

小さい行動というのは、単純な情報を入力してもらうことです。

つまり、「メールアドレスを入力してもらう」ということです。

 

 

 

 

 

はじめに小さい行動、徐々に大きい行動をすることが、

稼ぐコツです。

 

 

プル型とプッシュ型のマーケティング

 

プル型とは

 

「プル型」は、ユーザーや顧客を持つ手法です。

ユーザーや顧客が、こちらの用意したサイトにアクセスして

販売やサービスを提供する手法です。

 

 

お客様がサイトから他のサイトに移動したら、そこでアプローチが終わります。

1回だけのチャンスになります。

 

 

プッシュ型とは?

「プッシュ型」は、ユーザーや顧客のアクションに関わらず、

こちらから情報の発信や、プロモーションをおこなう手法です。

 

 

もうお分かりの通り、メールアドレスを集められれば、自分から情報発信や、

プロモーションを行うことができるので、「待ちのビジネス」から

「攻めのビジネス」ができるようになります。

 

 

もし、あなたのホームページにメールアドレスを取得する仕組みが

なかったとしたら、今すぐ、メールアドレスを取得するためのフォームを

設置しましょう。

 

 

3.5回の法則

 

3.5回の法則というものがあります。接触回数が平均3.5回で、人は

行動するという統計から導き出した法則です。

 

 

リスティング広告や、GoogleのAdsense広告をイメージしてください。

 

 

ネットサーフィン等をしている時、見覚えのあるバナー広告が何度も

表示されたりしますよね?実はこれは意図的に仕組み化されています。

 

 

「この広告、最近よく見かけるな~」とクリックするまでにかかる

広告表示回数が、平均3.5回なのです。

人は3.5回広告をみてはじめて行動をする生き物です。

 

 

この3.5回の法則を、簡単に再現できるのがメルマガです。

 

 

メールアドレスを入手したら、自分のタイミングで接触回数を増やす

ことができます。ですから、メールアドレスは必ず集めた方がいいです。

 

 

いきなり、ものは売れません。いきなり人は動いてくれません。

ですから、メールアドレスを集めることによって、こちらから接触回数を

増やして、HPやブログに来た見込み客を逃さず囲い込むのです。

 

 

ファン化、リピート購入者として、顧客を囲い込め

 

メルマガを発行すると、メルマガ読者をファン化したり、

商品やサービスをリピート購入してもらうことが可能になります。

 

 

 

 

 

1回、商品やサービスを購入してくれたら、そこで顧客との関係が終了では

ダメです。とんでもない機会損失です。

 

 

例えば、僕なら、メルマガの無料セミナーを開催し。参加者に

以下のようなメールを配信します。

 

 

「この度は僕のセミナーに参加してくださり、ありがとうございました。

セミナー参加者様だけの特別なお知らせがあります。」

 

 

と冒頭で説明して、何かのサービスを提供したら、通常より高反応で読者は

動いてくれます。

 

 

このようにセミナーに来てくれたお客さんや、商品を購入してくれた

お客さんに、もう一度、アプローチすることができます。

 

 

メルマガを使うことによって、顧客との関係を構築することができ、

結果として、販売力が強くなり、収益が上がります。

 

 

 

 

 

 

 

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